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两票制+带量采购 倒逼药企重研发轻销售
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来源:博狗体育产业经济信息网   时间:2019-06-13





  在医药行业中,“重销售,轻研发”一直是行业的“心病”。对于药企而言,加大销售投入确实可以迅速提升药企的知名度,在一定时间内推进企业的利润增长,但长期发展容易忽略研发的重要性,企业成长空间被限制,在日益激烈的市场竞争中处于劣势地位。并且,重销售轻研发容易导致企业对生产端的忽视,特别是对于产品质量监管与安全效用评价等方面的缺位。

  不过,目前随着带量采购和两票制政策的深入,业内认为,药企躺着赚钱的日子已经过去,这些政策将倒逼药企重研发轻销售。

  带量采购倒逼药企加大研发投入

  带量采购的本意就是一个团购的概念,其目的就是降低药价,减少药品购销过程中的灰色空间,引导医院规范用药。目前,带量采购试点工作在我国试点城市顺利推进,效果超出预期,并有非试点城市跟进中标药品,带量采购有望在全国推广,药品降价趋势在所难免。

  在此背景下,随着医药研发成本上升,重销售的的药企日子将变得难过。对此,部分药企采取“羊毛出羊身上”,甚至铤而走险。但越来越多的企业已经开始意识到持续加大研发投入,改变重销售的重要性。

  例如,有药企表示,企业此前依靠广告宣传销售产品的竞争优势已经不复存在,对此,企业目前在产品生产工艺和安全性方面加大投入。“虽然这需要企业投入不小的研发成本,甚至在一定程度上会影响企业业绩,但我们可能会通过布局其他领域,缓解压力的同时寻求新的出路。”

  也有药企开始寻求多元化发展方向,因原有的销售渠道已经行不通。“药企原有的销售渠道对新业务的实际帮助不大,渠道的重塑、产品的推广都成为药企多元化发展面临的问题。”

  两票制减少流通环节的灰色空间

  “两票制”是指缩减药品流通环节的制度,规定药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,并且规定每个品种的一级经销商不得超过2个,其主要目的就是减少流通环节的灰色空间。

  目前,随着两票制的深入,药企的销售费用,包括销售费用列支是否有充分依据、是否真实发生、是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣等都成为检查的重点之一,对于药企而言,这是一大风暴。

  业内表示,在医药行业中,重销售轻研发的情况非常普遍。而随着两票制和带量采购的不断推进,药企传统赚钱的模式已经不再适用。目前我国大部分药企都以仿制为主,原研药企的占比很低,未来药企为了生存一定会挤掉研发费用等项目支出。从长远来看,有利于药企改变重销售轻研发的现状,并摘掉“仿制药大国”的帽子。


  转自:制药站

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